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L'AFPI Limousin est un organisme de formation professionnelle et de conseil qui intervient sur la Corrèze, la Creuse et la Haute-Vienne

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Achat


Négocier avec les fournisseurs

Date : nous consulter Durée : 1 jour Coût / pers : 329 €

DURÉE



1 jour

PRÉ-REQUIS



Aucun

OBJECTIFS



Préparer sa négociation avec les fournisseurs et utiliser les différentes méthodes de négociation.
 
-        Analyser les faits, les enjeux et les objectifs
-        Préparer ses entretiens
-        Maîtriser les étapes de l’entretien de négociation

PUBLIC



Acheteurs ou collaborateurs en charge de négociation souhaitant être mieux préparés à la négociation avec leurs fournisseurs.
Cette formation s’adresse particulièrement aux PME.

FORMATEUR



Formateur ou prestataires de formation référencés par l’AFPI Limousin 

MOYENS PÉDAGOGIQUES



Nos méthodes pédagogiques s’appuient sur des apports de connaissance, étude de cas au plus près de l’activité réelle du salarié, échanges entre participants

MODALITÉS D'ÉVALUATION



Toutes les séquences de formation sont évaluées par un questionnaire à choix multiples et/ou par un échange oral avec le formateur

VALIDATION



Attestation de formation conforme aux articles L 6353-1 et R 4532-30 du code du travail

PROGRAMME



Introduction Préparer sa négociation

·    Analyser les rapports de force et les convergences d’intérêt
·    Comparer les offres et choisir les objectifs pour chaque fournisseur
·    Décomposer les coûts
·    Simuler les échanges possibles et préparer les arguments

Tactiques d’achat

·    Les bases de la communication et le comportement de l’acheteur
·    Les 6 étapes de l’entretien de négociation
·    Les différents types d’entretien

DURÉE



1 jour

AFPI Limousin
9, rue Jean-Baptiste Say
87000 Limoges
Tél. 05 55 30 08 08
Fax ...............................
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