A-A
L'AFPI Limousin est un organisme de formation professionnelle et de conseil qui intervient sur la Corrèze, la Creuse et la Haute-Vienne

Vous êtes ici

JE RECHERCHE UNE FORMATION PAR CRITÈRE...

JE RECHERCHE UNE FORMATION PAR DOMAINE...

Commercial


Elaborer une solution en vue de formaliser une offre

Date : juin ou décembre 2018 Durée : 2 jours Coût / pers : 658 €

DURÉE



2 jours

PRÉ-REQUIS



Aucun

OBJECTIFS



Savoir adapter les offres pour être plus attractif et savoir présenter l’offre au client lors de la phase finale 

PUBLIC



Commerciaux débutants ou techniciens devant aller en clientèle.

FORMATEUR



Formateur ou prestataires de formation référencés par l’AFPI Limousin 

MOYENS PÉDAGOGIQUES



Nos méthodes pédagogiques s’appuient sur des apports de connaissance, étude de cas au plus près de l’activité réelle du salarié, échanges entre participants

MODALITÉS D'ÉVALUATION



Toutes les séquences de formation sont évaluées par un questionnaire à choix multiples et/ou par un échange oral avec le formateur

VALIDATION



Attestation de formation conforme aux articles L 6353-1 et R 4532-30 du code du travail

PROGRAMME



Comment adapter l’offre
 
  • Faire évoluer notre offre en prenant en compte le besoins et la satisfaction clients
  • Créer de nouvelles offres pour des cibles spécifiques
 
Formaliser l’offre
 
  • Cadrage de l’offre
  • Elaboration des argumentaires de vente
  • Présentation de la solution
 
 La phase de négociation
 
  • Le traitement des objections
  • Les références client
  • La proposition commerciale et le closing
 

DURÉE



2 jours

AFPI Limousin
9, rue Jean-Baptiste Say
87000 Limoges
Tél. 05 55 30 08 08
Fax ...............................
Cookies © comevents